相較于森馬服飾、安奈兒、金發(fā)拉比、起步股份來說，衣拉拉集團(tuán)股份有限公司(以下簡稱“衣拉拉”)資本布局明顯掉隊。作為童裝品牌的“新秀”，在成立不到四年的時間，衣拉拉就急切地遞交招股書謀求A股上市，近日衣拉拉已拿到證監(jiān)會的首發(fā)反饋意見，IPO向前推進(jìn)。然而，對于報告期內(nèi)銷售收入逐步下滑、電商銷售被疑競爭力不足的衣拉拉而言，此次上市勝算幾何還是未知數(shù)。
銷售收入逐步下滑
成立不足四年，衣拉拉就著急在A股上市。而從披露的信息來看，衣拉拉上市前夕面臨銷售收入下滑的尷尬。
招股書顯示，衣拉拉成立于2017年11月9日，是一家自主品牌棉質(zhì)童裝服裝企業(yè)，旗下?lián)碛?ldquo;衣拉拉”“瑁恩·瑁愛”“安卡米”及“Hello.Dr”四大棉質(zhì)童裝品牌。
財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2018-2020年衣拉拉實現(xiàn)的營業(yè)收入分別為75573.8萬元、74915.19萬元、67383.45萬元，其中各報告期的主營業(yè)務(wù)收入分別為75755.44萬元、74896.97萬元、67324.71萬元。
從上述數(shù)據(jù)可以看出，衣拉拉2019年、2020年主營業(yè)務(wù)收入均出現(xiàn)明顯下滑。上述情形也被證監(jiān)會關(guān)注到。首發(fā)反饋意見中，證監(jiān)會要求衣拉拉結(jié)合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、平均單價、數(shù)量等，分析說明銷售收入持續(xù)下降的原因、相關(guān)風(fēng)險是否充分披露。
對此，衣拉拉證券部在回復(fù)采訪函中表示，2020主營業(yè)務(wù)收入較2019年有所下降，主要系受“新冠肺炎”疫情影響。
據(jù)招股書披露，衣拉拉的主營業(yè)務(wù)收入來自嬰童MINI服、兒童家居服、內(nèi)衣內(nèi)褲、外出服、其他兒童服飾。從收入結(jié)構(gòu)看，衣拉拉嬰童MINI服、兒童家居服的銷售占比較高，其中嬰童MINI服占比約50%。
作為公司主打產(chǎn)品之一，衣拉拉嬰童MINI服報告期內(nèi)收入明顯縮水。數(shù)據(jù)顯示，衣拉拉嬰童MINI服2018-2020年實現(xiàn)的銷售收入分別為39256.4萬元、35637.45萬元、33559.43萬元，占各期主營業(yè)務(wù)收入的比例為51.82%、47.58%、49.85%。
從招股書來看，衣拉拉嬰童MINI服2019年收入下滑主要系當(dāng)期該產(chǎn)品銷量下滑以及銷售價格下降所致。衣拉拉具體談到，2019年公司嬰童MINI服銷售量較2018年有所下降主要系受冬季平均溫度較上年有所上升影響，秋冬款產(chǎn)品銷售量有所下降;同時，由于秋冬款嬰童MINI服的平均銷售單價高于春夏款，秋冬款產(chǎn)品銷量占比降低拉低了整體嬰童MINI服的平均銷售單價。2020年衣拉拉嬰童MINI服收入下滑主要系受“新冠肺炎”疫情影響銷售量減少所致。
衣拉拉兒童家居服2018-2020年的銷售收入分別為18615.26萬元、16929.39萬元、11912.55萬元，占各期主營業(yè)務(wù)收入的比例為24.57%、22.6%、17.69%，收入亦呈現(xiàn)下滑趨勢。
相比之下，衣拉拉的內(nèi)衣內(nèi)褲2018-2020年銷售收入則明顯增加，各期對應(yīng)的收入分別為6123.9萬元、8951.75萬元、9686.32萬元。
“隨著國內(nèi)疫情防控形勢不斷好轉(zhuǎn)，服裝市場內(nèi)銷明顯改善，公司的采購、生產(chǎn)及銷售已恢復(fù)正常。”衣拉拉證券部如是表示。
電商銷售被疑缺乏競爭力
一位服裝行業(yè)人士認(rèn)為，銷售渠道建設(shè)對服裝企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要，擁有的終端渠道數(shù)量是品牌商的核心競爭力之一。
從披露的招股書來看，衣拉拉的主要銷售渠道為經(jīng)銷渠道，報告期內(nèi)80%以上收入來自經(jīng)銷模式。
在投融資專家許小恒看來，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，消費者購物的渠道、習(xí)慣發(fā)生了明顯的變化，加之傳統(tǒng)線下渠道受疫情影響出現(xiàn)萎縮，童裝消費向線上渠道轉(zhuǎn)移趨勢明顯，童裝電商品牌也在不斷涌現(xiàn)。近年來，各大線下品牌童裝紛紛加碼布局電商渠道。而提升市場競爭力的關(guān)鍵在于提升品牌影響力。
獨立經(jīng)濟(jì)學(xué)家王赤坤亦表示，隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，一些發(fā)展于電商平臺的童裝品牌也取得了較快的增長。這些品牌以各類電子商務(wù)平臺為主要營銷渠道，通過線上方式進(jìn)行產(chǎn)品推廣與銷售，成為童裝市場新的競爭主體。
衣拉拉證券部表示，近年來，電子商務(wù)得到了快速發(fā)展，線上渠道成為推動眾多企業(yè)發(fā)展的新動力和新趨勢，因此公司除了依托線下經(jīng)銷模式之外，也開始逐步豐富線上業(yè)態(tài)體系，目前主要通過在淘寶、天貓、京東及唯品會等知名綜合電商平臺以直營、經(jīng)銷及代銷模式向終端消費者銷售產(chǎn)品，其中以在淘寶、天貓平臺銷售為主，公司旗下品牌已經(jīng)在天貓、拼多多、京東、抖音、阿里等電商平臺開設(shè)店鋪。
不過，衣拉拉在電商渠道的收入出現(xiàn)滑坡。數(shù)據(jù)顯示，2018-2020年，衣拉拉在電商渠道的銷售收入分別為10326.15萬元、7746.05萬元、7182.55萬元，占各期主營業(yè)務(wù)收入比例分別為13.63%、10.34%和10.67%。
對此，證監(jiān)會要求衣拉拉分析報告期內(nèi)電商收入持續(xù)下降的原因及合理性，是否說明公司產(chǎn)品電商銷售缺乏競爭力，相關(guān)風(fēng)險是否充分披露。
衣拉拉證券部在回復(fù)采訪函中則表示，當(dāng)前公司的產(chǎn)品營銷推廣主要還是依托線下經(jīng)銷模式來實現(xiàn)，因此在線下渠道上公司已經(jīng)建立了管理制度完善的高效分銷渠道體系，營銷網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)密集化，渠道深度也正在持續(xù)下沉當(dāng)中，有效保障公司營收向好發(fā)展。
衣拉拉證券部進(jìn)而表示，對于后續(xù)在電商銷售渠道上的布局，公司的線上渠道銷售存在較大的發(fā)展空間，公司計劃在現(xiàn)有電商業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)上，加大對移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用領(lǐng)域的探索，大力開發(fā)抖音、快手、淘寶直播等帶貨平臺，進(jìn)一步提升公司線上業(yè)務(wù)規(guī)模和品牌全渠道影響力，并在“六一”、元旦和春節(jié)前夕等童裝節(jié)日性消費時段，打造類似于天貓“雙11”“6·18”的網(wǎng)絡(luò)嬰幼童產(chǎn)品購物狂歡日，對品牌進(jìn)行重點營銷，縮小在該類新興電商業(yè)態(tài)的布局和投入與同行業(yè)可比公司的差距，進(jìn)一步提高經(jīng)營水平。
存貨周轉(zhuǎn)率走低
存貨高企也是服裝行業(yè)的一個通病，衣拉拉的存貨情況也同樣受到關(guān)注。
據(jù)招股書，2018-2020年各報告期末，衣拉拉的存貨賬面凈額分別為20761.7萬元、18795.48萬元和20968.47萬元，占公司總資產(chǎn)的比例分別為39.32%、38.22%和25.31%，占流動資產(chǎn)的比重分別為45.82%、51.4%和31.58%。
而據(jù)招股書，衣拉拉報告期各期計提的存貨跌價準(zhǔn)備分別為886.8萬元、939.92萬元和1000.45萬元，占公司存貨賬面余額的比例分別為4.1%、4.76%和4.55%。
衣拉拉證券部在回復(fù)采訪函中稱，目前公司的存貨余額主要為庫存商品，為進(jìn)一步強(qiáng)化公司的存貨管理水平，降低跌價風(fēng)險，公司還將持續(xù)加強(qiáng)各季產(chǎn)品設(shè)計、原材料采購和生產(chǎn)的計劃性，并積極采取市場促銷等措施，將存貨控制在合理水平。同時，公司擁有的高效供應(yīng)鏈管理保證了供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)鏈接融洽，商品的銷售信息會及時反映給企業(yè)，共同減少商品的損耗和庫存壓力。
北京商報記者注意到，衣拉拉的存貨周轉(zhuǎn)率出現(xiàn)下滑。數(shù)據(jù)顯示，衣拉拉2018-2020年存貨周轉(zhuǎn)率分別為2.5次、2.24次、1.92次。衣拉拉證券部則回復(fù)稱，服裝消費具有適銷周期短、市場潮流變化快以及需求難以預(yù)測的特點，相較于其他行業(yè)，服裝行業(yè)的公司普遍存在著存貨問題。報告期內(nèi)，公司產(chǎn)品銷售情況較好，供應(yīng)鏈體系完善供貨及時，不存在庫存滯壓情況，公司存貨周轉(zhuǎn)率與同行業(yè)可比公司相近。
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德祥地產(chǎn)當(dāng)日已購回股份60萬股，占總股數(shù)0 06%?；刭徝抗蓛r格或付出最高價為1 02港元，付出總額為61 2萬港元。
草案顯示，本次股票期權(quán)激勵計劃首次授予15,720萬份，占嘉凱城總股本的8 71%。
旭輝永升服務(wù)當(dāng)日已購回股份25萬股，占總股數(shù)0 014%?；刭徝抗蓛r格或付出最高價為6 09港元，最低價為6 02港元，付出總額為151 65萬港元。
一些有興趣參與公司重組的潛在投資者曾經(jīng)與清盤人接洽。然而這些潛在投資者均未有表示進(jìn)一步興趣訂立任何重組框架。截至本公告日期，清盤人并
李彥宏：無人駕駛是人類創(chuàng)造價值最大的創(chuàng)新
電池不像石油用了就沒！寧德時代曾毓群一句話嚇壞鋰礦
央廣網(wǎng)太原7月21日消息（記者趙藝）為鼓勵更多高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，日前，山西省人社廳發(fā)布通知，決定階段性實施高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼“歸集
送戲下鄉(xiāng)（央廣網(wǎng)發(fā)池茂花攝）央廣網(wǎng)太原7月21日消息（記者郎麒）7月21日，山西省政府新聞辦召開新聞發(fā)布會。會上，山西省文旅廳相關(guān)負(fù)責(zé)人介
山西探索通過“以場地?fù)Q服務(wù)”等方式鼓勵社會力量興辦社區(qū)服務(wù)2022-07-2118:45:50來源：央廣網(wǎng)央廣網(wǎng)太原7月21日消息（記者郎麒）7月21
高鐵上這些設(shè)備都有啥用？乘務(wù)員小姐姐科普：隱藏功能有很多
泛海控股于今日首次通過股份回購專用證券賬戶以集中競價交易方式回購了公司股份83萬股，占公司總股本的0 02%，最高成交價1 38元 股，最低成交
該公司員工代表大會，與會員工代表以無記名投票方式，選舉公司員工吳漢雄為公司第十屆董事會職工代表董事，選舉員工鐘作平為公司第十屆監(jiān)事會
博主實測理想L9后排屏幕手勢控制：這是給正常人類使用的么？
提供技能培訓(xùn)、擔(dān)保貸款等山西多舉措支持高校畢業(yè)生靈活就業(yè)2022-07-2118:24:12來源：央廣網(wǎng)央廣網(wǎng)太原7月21日消息（記者吳婷婷）日前，
根據(jù)批復(fù)，同意公司向?qū)I(yè)投資者公開發(fā)行面值總額不超過61 72億元公司債券的注冊申請。本次發(fā)行公司債券應(yīng)嚴(yán)格按照報送上海證券交易所的募集說
科合公司進(jìn)場，需返還升龍前期支付的前期費用及履約保證金等。另開投公司也為夏園項目的城市更新工作墊付了相關(guān)費用，預(yù)計項目后續(xù)推動也需由
大連文化旅游發(fā)展集團(tuán)有限公司將聚焦景區(qū)開發(fā)、智慧旅游、會展旅游、海洋旅游、文化創(chuàng)意、酒店運營等主責(zé)主業(yè)，進(jìn)一步整合文旅資源，打造精品
剔除所有政府一次性紓困措施的影響，6月份的基本通脹率亦為1 8%，較5月份升1 7%略高。
本期債券品種為小公募，擬發(fā)行金額為30億元，目前項目狀態(tài)已更新為“已反饋”。
搭載“全球最好的新能源技術(shù)”魏牌拿鐵插混版預(yù)售價公布：23-25萬
兩幢商住大樓樓高分別19及27層，住宅及商業(yè)部分各占約20 16萬及18 37萬平方呎，涉及總樓面38 5萬平方呎。
號稱“30萬以內(nèi)最好的純電SUV”買恒馳5前要擦亮眼睛
賭上雷軍全部聲譽(yù)造車小米再攬大將：原上汽通用五菱銷售副總加盟
客源分布方面，開放式間隔為首置年輕人；2房間隔為家庭客；3房間隔為換樓客。
本期債券簡稱20金街01，發(fā)行規(guī)模20億元，債券期限3年，債券利率為3 50%，主承銷商為中信建投證券股份有限公司。
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52分鐘快充97%！特斯拉官宣：4680電池已交付
根據(jù)國資國企改革需要，大連市國資委擬將持有的大連市城鄉(xiāng)建設(shè)投資集團(tuán)有限公司100%股權(quán)無償劃至大連市城市建設(shè)投資集團(tuán)有限公司。
自如優(yōu)品商城將在8月30日關(guān)閉，屆時將不能在商城下單。
新世界與香港蜆殼(Shell)及森那美汽車集團(tuán)簽署合作備忘錄，Shell及森那美汽車承諾于未來3至5年內(nèi)，注資逾5000萬港元予聯(lián)盟。
同區(qū)在去年曾賣地，住宅地地價已達(dá)7000至8000港元，估計上述兩幅地皮市值92億至105億港元。
恒大造車真的太可笑了
打入特斯拉老家！比亞迪美國加州測試漢EV：已上當(dāng)?shù)嘏普?/p>
中國鐵建本年累計新簽約合同金額合計1 33萬億人民幣，同比增加26 24%。
小面包欲蹭ETC上高速后車?yán)纤緳C(jī)一個動作教做人！
黃瓜、豆角價格漲幅較大,主流媒體,山西門戶。山西新聞網(wǎng)是經(jīng)國務(wù)院新聞辦審核批準(zhǔn)，由山西日報報業(yè)集團(tuán)主管、主辦的山西省重點新聞網(wǎng)站。山西
關(guān)愛山川河流守護(hù)國之重器,主流媒體,山西門戶。山西新聞網(wǎng)是經(jīng)國務(wù)院新聞辦審核批準(zhǔn)，由山西日報報業(yè)集團(tuán)主管、主辦的山西省重點新聞網(wǎng)站。山
央廣網(wǎng)太原7月21日消息（記者吳婷婷）7月20日，山西省統(tǒng)計局和國家統(tǒng)計局山西調(diào)查總隊聯(lián)合舉辦新聞發(fā)布會，介紹上半年山西經(jīng)濟(jì)運行情況。上半
央廣網(wǎng)忻州7月20日消息7月19日，山西五臺山風(fēng)景名勝區(qū)管委會發(fā)布通告，7月20日零時起，五臺山對進(jìn)山游客車輛實行預(yù)約制。車輛預(yù)約須通過“五臺
與特斯拉ModelY正面剛！奧迪Q4e-tron上市：起售價不到30萬
央廣網(wǎng)太原7月21日消息《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）實施半年多來，政策紅利持續(xù)釋放，為山西省外貿(mào)發(fā)展注入了新活力。據(jù)統(tǒng)計，今年上
央廣網(wǎng)太原7月21日消息（記者趙藝）7月20日，山西省商務(wù)廳發(fā)布通知，啟動智慧商圈、智慧商店創(chuàng)建工作，旨在帶動傳統(tǒng)商圈和商店數(shù)字化、智能化
重慶港務(wù)物流集團(tuán)有限公司掛牌轉(zhuǎn)讓重慶偉航建設(shè)工程有限公司70%股權(quán)，底價為6244 95萬元，需繳納保證金2320萬元，信息披露結(jié)束日期為2022年8月18日。
我省首次發(fā)布企業(yè)品牌價值評價信息,主流媒體,山西門戶。山西新聞網(wǎng)是經(jīng)國務(wù)院新聞辦審核批準(zhǔn)，由山西日報報業(yè)集團(tuán)主管、主辦的山西省重點新聞
網(wǎng)傳蔚來將發(fā)行虛擬貨幣一美元一個！蔚來回應(yīng)：虛假信息
我省5項舉措支持高校畢業(yè)生靈活就業(yè),主流媒體,山西門戶。山西新聞網(wǎng)是經(jīng)國務(wù)院新聞辦審核批準(zhǔn)，由山西日報報業(yè)集團(tuán)主管、主辦的山西省重點新聞
聚焦陶寺共話文明起源,主流媒體,山西門戶。山西新聞網(wǎng)是經(jīng)國務(wù)院新聞辦審核批準(zhǔn)，由山西日報報業(yè)集團(tuán)主管、主辦的山西省重點新聞網(wǎng)站。山西新
其中，實物商品網(wǎng)上零售額5 45萬億元，增長5 6%，占社會消費品零售總額的比重為25 9%，較去年同期提升2 2個百分點。
央廣網(wǎng)太原7月21日消息（記者郎麒）近日，一則視頻在社交媒體傳播，視頻顯示，多名年輕男子在太原柳巷當(dāng)街持械毆打另一名男子，打人者施暴后逃
史上最強(qiáng)！疑似全新本田思域TYPER售價曝光：賣35-45萬元
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預(yù)售17 98萬元起長安深藍(lán)SL03上市定檔：比亞迪海豹勁敵來了
本期債券計劃 實際發(fā)行金額人民幣4 8億元，發(fā)行利率2 38%，期限365日；于2022年7月21日起息，2023年7月21日兌付。
利和味道宣布完成D輪融資，本輪融資由普洛斯隱山資本聯(lián)合領(lǐng)投，多家機(jī)構(gòu)踴躍參與。
網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓的出現(xiàn)讓很多商家可以輕松入駐到之前不能入駐的電商平臺中，天貓商城和京東商城是很多商家想要入駐的電商平臺，因為天貓商城和京東
暢點全家營養(yǎng)奶粉有暢點乳酸菌配方奶粉、兒童成長高鈣配方奶粉、暢點女士多維高纖配方奶粉、暢點中老年高鈣富硒配方奶粉四大系列產(chǎn)品，且全
2021年11月6日,第四屆中國國際進(jìn)口博覽會期間,比亞迪獲頒國內(nèi)首張SGS承諾碳中和符合聲明證書。比亞迪集團(tuán)品質(zhì)處總經(jīng)理趙儉平、比亞迪集團(tuán)
電商平臺發(fā)展日漸成熟，很多平臺為了給消費者提供更好的服務(wù)，提升商家入駐門檻，例如天貓商城和京東商城，對現(xiàn)在入駐的商家要求很嚴(yán)格，商
9月10日，中國榮耀運動健兒交車暨國家體育總局、吉林省人民政府、中國一汽戰(zhàn)略合作簽約儀式暨雪車裝備交付儀式在北京首都體育館舉行，國家
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