巨頭紛紛入場，有團長月入近萬
社區(qū)團購“戰(zhàn)火復(fù)燃”
微信群里看貨、小程序下單，動動手指，各類生鮮、糧油產(chǎn)品就被送貨到家。2020年一場突如其來的疫情打亂了所有人的生活節(jié)奏，線上零售業(yè)態(tài)爆發(fā)，社區(qū)團購意外成為小區(qū)居民生活的重要支撐，美團、阿里、京東、拼多多等巨頭紛紛入場。近日，齊魯晚報·齊魯壹點記者走進省城多個社區(qū)，了解當(dāng)下社區(qū)團購的現(xiàn)狀。
齊魯晚報·齊魯壹點記者 于民星
日銷70-80單
單日成交額最高一萬多元
晚上臨近十一點，周女士在微信團購群里“深夜放毒”，麻辣小龍蝦的照片與小視頻挑逗著大家的食欲。“叮叮叮”手機不斷震動，周女士在臨睡前再次收獲一波訂單。
從業(yè)近4年時間，周女士已經(jīng)坐擁兩個500人的微信團購大群，成為濟南天橋區(qū)一住宅小區(qū)知名的“團長”了。“2017年就開始做社區(qū)團購，用戶基本全是小區(qū)的業(yè)主。”周女士的社區(qū)團購依托自己開的快遞代收點，業(yè)主們在拿快遞的時候順手把前一天買的生鮮帶回家，很便利。“客源比較穩(wěn)定，做起來也不那么費力氣，就像是又開了一個線上超市，大家線上訂貨，第二天來取貨，我這里就是一個取貨點。”
據(jù)悉，周女士所在的社區(qū)有上千家住戶，像她這樣做社區(qū)團購的有好幾個。“基本都是一些寶媽、夫妻店在做，用戶交叉非常大。”周女士說，團長們的平臺也是彼此覆蓋的，興盛優(yōu)選、十薈團、你我您等都有。“各個平臺的產(chǎn)品我都會往群里發(fā)，讓用戶自己選。最近又加了一個美團優(yōu)選，活動力度比較大，很受大家歡迎。”
每個平臺開團情況也都有所差異，有的每天都開團，有的則是隔天一開。“每次開團都能成交少則幾十單，多則上百單，各平臺加一加，平均下來一天七八十單。”周女士表示，因為大部分都是生鮮、糧油產(chǎn)品，單日成交量浮動比較大。“少則兩三千元，多了也能過萬元。尤其是逢年過節(jié)，水果禮盒走單量很大，單日成交額能達到一萬三千元左右。”
傭金提成10%-15%
“團長”月入可觀
開團結(jié)束后第二天，是周女士最忙的時候，基本是從早忙到晚。“尤其下班的點兒，用戶回家順便把菜帶回去。店門口經(jīng)常會排起長長的取貨隊伍。”
職場媽媽張女士就是每日排隊提貨的一員。“家里沒菜了，就逛逛社區(qū)的團購群，看看有什么要買的，第二天就送到小區(qū)了，不用專門逛菜市場和超市，簡直太方便了。”在張女士看來，便利是自己選擇社區(qū)團購最主要的原因。
除了便利，物美價廉也是社區(qū)團購能大火的一個主要原因。周女士以自己平臺的山竹、獼猴桃、火龍果等水果舉例。超市里售價十幾元一斤的山竹，在平臺內(nèi)購買只需要8.9元。徐香獼猴桃平臺里9.8元三斤，超市里最便宜的獼猴桃也得五六元一斤。
“水果、蔬菜與超市質(zhì)量相當(dāng)甚至更新鮮，價格還便宜，買過的用戶才會一次次下單。”周女士表示，小區(qū)用戶之間的口碑傳播比什么廣告都靠譜，被用戶認可之后，大家都會把熟人拉進去一起購買。
“90后”寶媽馮女士成為社區(qū)團購的“團長”只有不到半年的時間。“閨蜜推薦我加入的，就是想在帶孩子之余掙個零花錢。”馮女士表示，自己的群里有二百多人，日銷一千元上下，平臺給10%的傭金，一個月下來也能有兩三千元。
手中握有兩個500人大群的周女士月收入則要翻上一兩番。“平臺很多，傭金提成基本都在10%-15%之間。”周女士稱，月收入基本穩(wěn)定在七八千元左右。“逢年過節(jié)，憑借禮盒走貨，月收入在一萬元上下。”
搶占市場之后
做好產(chǎn)品服務(wù)才是關(guān)鍵
在濟南甸柳社區(qū)做了2年多十薈團團長的李女士，近期受到美團優(yōu)選的邀請，也上線成為美團優(yōu)選的團長。
“對于團長而言，可以把多個平臺產(chǎn)品發(fā)到同一個群里，讓用戶自己對比判斷之后下單。”美團優(yōu)選推廣人員袁先生表示，美團優(yōu)選在濟南一個半月時間就發(fā)展了3700多個一百人以上的微信團。
與十薈團這種從行業(yè)基層發(fā)展起來的“種子選手”不同，美團優(yōu)選屬于千億級別大企業(yè)的重點項目，有著雄厚的資金支持，在開局之初就能迅速在全國打開。“下一步，依托于美團APP,美團優(yōu)選將會被打造成一個與美團外賣并肩的新實業(yè)線。”
在袁先生看來，美團優(yōu)選與十薈團有著本質(zhì)的區(qū)別，二者模式不同，十薈團薄利多銷，以盈利為主，要銷售額;美團買菜更看重訂單數(shù)，想要做數(shù)據(jù)。
不過，袁先生坦言，就濟南而言，十薈團的下單量目前是美團優(yōu)選無法比擬的。
不過，美團也有一個十薈團所不具備的優(yōu)勢，那就是美團APP。“目前美團優(yōu)選與美團APP已經(jīng)打通，大家可以通過美團APP下單，這也就意味著所有擁有美團APP的人都可能成為美團優(yōu)選的用戶。”
“社區(qū)團購，起于團長，卻將終于供應(yīng)鏈”，其實，對于美團優(yōu)選、十薈團、同城生活等等社區(qū)團購平臺而言，如何在搶占市場之后做好產(chǎn)品服務(wù)才是最關(guān)鍵的一環(huán)。
熱錢涌入，巨頭跟進
社區(qū)團購“真香”了嗎
拿下了生鮮，就拿下了天下。近年來，生鮮行業(yè)的各種銷售模式頻頻受到資本巨頭青睞。2020年，社區(qū)團購作為生鮮行業(yè)中一種“預(yù)售+自提”的銷售模式，在疫情影響的當(dāng)下，一夜翻紅，再次被資本選中。
天眼查數(shù)據(jù)顯示，據(jù)不完全統(tǒng)計，今年我國社區(qū)團購和生鮮電商領(lǐng)域已累計發(fā)生十余次融資，金額達百億人民幣。其中，十薈團在今年內(nèi)三度獲投，共獲2.497億美元融資;同程生活在6月和7月連續(xù)獲得2億美元和數(shù)千萬美元的融資。另據(jù)晚點LatePost報道，每日優(yōu)鮮最新一輪4.95億美元的融資，是生鮮到家行業(yè)迄今為止最大規(guī)模的融資。
熱錢涌入，巨頭跟進，社區(qū)團購的未來到底何去何從?
“社區(qū)團購采用‘預(yù)售+自提’的模式，以銷定采，沒有周轉(zhuǎn)，無需線下門店，集中自提也不存在高額配送費用。”在社區(qū)團購耕耘三四年的周女士非?？春?ldquo;社區(qū)團購”。她表示，社區(qū)團購這種預(yù)售方式能夠有效減少庫存，在貨品尚未到庫之前就已經(jīng)被預(yù)訂、銷售出去，周轉(zhuǎn)效率提高，產(chǎn)品損耗率和配送成本低。
但是業(yè)內(nèi)資深人士趙先生指出，所謂的以銷定采、以需定產(chǎn)，其實很難實現(xiàn)。再者，國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品普遍缺乏標(biāo)準(zhǔn)化，產(chǎn)地直采、基地拿貨大都是噱頭。“社區(qū)團購還要求多品類，這對于大部分企業(yè)來說是難以做到的，很多仍要依賴當(dāng)?shù)匾患壟l(fā)市場。”
另外，趙先生認為，平臺如何留住團長、守住客源，也是一個值得探究的問題。
可以預(yù)見的是，社區(qū)團購資源爭奪勢必愈演愈烈，隨著互聯(lián)網(wǎng)巨頭相繼入局，這個賽道還有更多的可能性會出現(xiàn)。
標(biāo)簽： 社區(qū)團購
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旭輝永升服務(wù)當(dāng)日已購回股份25萬股，占總股數(shù)0 014%。回購每股價格或付出最高價為6 09港元，最低價為6 02港元，付出總額為151 65萬港元。
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科合公司進場，需返還升龍前期支付的前期費用及履約保證金等。另開投公司也為夏園項目的城市更新工作墊付了相關(guān)費用，預(yù)計項目后續(xù)推動也需由
大連文化旅游發(fā)展集團有限公司將聚焦景區(qū)開發(fā)、智慧旅游、會展旅游、海洋旅游、文化創(chuàng)意、酒店運營等主責(zé)主業(yè)，進一步整合文旅資源，打造精品
剔除所有政府一次性紓困措施的影響，6月份的基本通脹率亦為1 8%，較5月份升1 7%略高。
本期債券品種為小公募，擬發(fā)行金額為30億元，目前項目狀態(tài)已更新為“已反饋”。
搭載“全球最好的新能源技術(shù)”魏牌拿鐵插混版預(yù)售價公布：23-25萬
兩幢商住大樓樓高分別19及27層，住宅及商業(yè)部分各占約20 16萬及18 37萬平方呎，涉及總樓面38 5萬平方呎。
號稱“30萬以內(nèi)最好的純電SUV”買恒馳5前要擦亮眼睛
賭上雷軍全部聲譽造車小米再攬大將：原上汽通用五菱銷售副總加盟
客源分布方面，開放式間隔為首置年輕人；2房間隔為家庭客；3房間隔為換樓客。
本期債券簡稱20金街01，發(fā)行規(guī)模20億元，債券期限3年，債券利率為3 50%，主承銷商為中信建投證券股份有限公司。
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根據(jù)國資國企改革需要，大連市國資委擬將持有的大連市城鄉(xiāng)建設(shè)投資集團有限公司100%股權(quán)無償劃至大連市城市建設(shè)投資集團有限公司。
自如優(yōu)品商城將在8月30日關(guān)閉，屆時將不能在商城下單。
新世界與香港蜆殼(Shell)及森那美汽車集團簽署合作備忘錄，Shell及森那美汽車承諾于未來3至5年內(nèi)，注資逾5000萬港元予聯(lián)盟。
同區(qū)在去年曾賣地，住宅地地價已達7000至8000港元，估計上述兩幅地皮市值92億至105億港元。
恒大造車真的太可笑了
打入特斯拉老家！比亞迪美國加州測試漢EV：已上當(dāng)?shù)嘏普?/p>
中國鐵建本年累計新簽約合同金額合計1 33萬億人民幣，同比增加26 24%。
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黃瓜、豆角價格漲幅較大,主流媒體,山西門戶。山西新聞網(wǎng)是經(jīng)國務(wù)院新聞辦審核批準(zhǔn)，由山西日報報業(yè)集團主管、主辦的山西省重點新聞網(wǎng)站。山西
關(guān)愛山川河流守護國之重器,主流媒體,山西門戶。山西新聞網(wǎng)是經(jīng)國務(wù)院新聞辦審核批準(zhǔn)，由山西日報報業(yè)集團主管、主辦的山西省重點新聞網(wǎng)站。山
央廣網(wǎng)太原7月21日消息（記者吳婷婷）7月20日，山西省統(tǒng)計局和國家統(tǒng)計局山西調(diào)查總隊聯(lián)合舉辦新聞發(fā)布會，介紹上半年山西經(jīng)濟運行情況。上半
央廣網(wǎng)忻州7月20日消息7月19日，山西五臺山風(fēng)景名勝區(qū)管委會發(fā)布通告，7月20日零時起，五臺山對進山游客車輛實行預(yù)約制。車輛預(yù)約須通過“五臺
與特斯拉ModelY正面剛！奧迪Q4e-tron上市：起售價不到30萬
央廣網(wǎng)太原7月21日消息《區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）實施半年多來，政策紅利持續(xù)釋放，為山西省外貿(mào)發(fā)展注入了新活力。據(jù)統(tǒng)計，今年上
央廣網(wǎng)太原7月21日消息（記者趙藝）7月20日，山西省商務(wù)廳發(fā)布通知，啟動智慧商圈、智慧商店創(chuàng)建工作，旨在帶動傳統(tǒng)商圈和商店數(shù)字化、智能化
重慶港務(wù)物流集團有限公司掛牌轉(zhuǎn)讓重慶偉航建設(shè)工程有限公司70%股權(quán)，底價為6244 95萬元，需繳納保證金2320萬元，信息披露結(jié)束日期為2022年8月18日。
我省首次發(fā)布企業(yè)品牌價值評價信息,主流媒體,山西門戶。山西新聞網(wǎng)是經(jīng)國務(wù)院新聞辦審核批準(zhǔn)，由山西日報報業(yè)集團主管、主辦的山西省重點新聞
網(wǎng)傳蔚來將發(fā)行虛擬貨幣一美元一個！蔚來回應(yīng)：虛假信息
我省5項舉措支持高校畢業(yè)生靈活就業(yè),主流媒體,山西門戶。山西新聞網(wǎng)是經(jīng)國務(wù)院新聞辦審核批準(zhǔn)，由山西日報報業(yè)集團主管、主辦的山西省重點新聞
聚焦陶寺共話文明起源,主流媒體,山西門戶。山西新聞網(wǎng)是經(jīng)國務(wù)院新聞辦審核批準(zhǔn)，由山西日報報業(yè)集團主管、主辦的山西省重點新聞網(wǎng)站。山西新
其中，實物商品網(wǎng)上零售額5 45萬億元，增長5 6%，占社會消費品零售總額的比重為25 9%，較去年同期提升2 2個百分點。
央廣網(wǎng)太原7月21日消息（記者郎麒）近日，一則視頻在社交媒體傳播，視頻顯示，多名年輕男子在太原柳巷當(dāng)街持械毆打另一名男子，打人者施暴后逃
史上最強！疑似全新本田思域TYPER售價曝光：賣35-45萬元
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預(yù)售17 98萬元起長安深藍SL03上市定檔：比亞迪海豹勁敵來了
本期債券計劃 實際發(fā)行金額人民幣4 8億元，發(fā)行利率2 38%，期限365日；于2022年7月21日起息，2023年7月21日兌付。
利和味道宣布完成D輪融資，本輪融資由普洛斯隱山資本聯(lián)合領(lǐng)投，多家機構(gòu)踴躍參與。
網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓的出現(xiàn)讓很多商家可以輕松入駐到之前不能入駐的電商平臺中，天貓商城和京東商城是很多商家想要入駐的電商平臺，因為天貓商城和京東
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2021年11月6日,第四屆中國國際進口博覽會期間,比亞迪獲頒國內(nèi)首張SGS承諾碳中和符合聲明證書。比亞迪集團品質(zhì)處總經(jīng)理趙儉平、比亞迪集團
電商平臺發(fā)展日漸成熟，很多平臺為了給消費者提供更好的服務(wù)，提升商家入駐門檻，例如天貓商城和京東商城，對現(xiàn)在入駐的商家要求很嚴(yán)格，商
9月10日，中國榮耀運動健兒交車暨國家體育總局、吉林省人民政府、中國一汽戰(zhàn)略合作簽約儀式暨雪車裝備交付儀式在北京首都體育館舉行，國家
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