（原標(biāo)題：嘉曼服飾：2022年自有品牌逆勢(shì)增長(zhǎng) 2023年輕裝上陣）

5月17日，嘉曼服飾（證券代碼：301276.SZ）對(duì)外召開了業(yè)績(jī)說明會(huì)，針對(duì)公司2022年整體運(yùn)營(yíng)、各品牌線發(fā)展等情況進(jìn)行解讀和交流。

(資料圖)

根據(jù)公司披露的2022年年度報(bào)告顯示，報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入11.43億元；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為1.66億元。值得一提的是，在去年消費(fèi)承壓、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)面臨階段性挑戰(zhàn)的大背景下，公司的抗壓能力在行業(yè)內(nèi)名列前茅。報(bào)告期內(nèi)，公司自主設(shè)計(jì)的產(chǎn)品所產(chǎn)生的銷售收入金額及占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比例均呈上升趨勢(shì)，體現(xiàn)出公司產(chǎn)品較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，以及市場(chǎng)對(duì)公司童裝創(chuàng)意設(shè)計(jì)能力的認(rèn)可。

同一時(shí)間，公司還披露了2023年一季報(bào)，公告顯示，今年一季度公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入和歸母凈利潤(rùn)分別為2.94億元和6443萬元。對(duì)于公司披露的整體業(yè)績(jī)情況，資本市場(chǎng)態(tài)度積極。申萬宏源研究在其報(bào)告中表示，嘉曼服飾年報(bào)及一今年季報(bào)業(yè)績(jī)符合預(yù)期，毛利率維持高位，而由于2022年計(jì)提存貨跌價(jià)金額較高，2023年有望輕裝上陣。此外，旗下哈吉斯和暇步士品牌正處于高速成長(zhǎng)期，電商占比行業(yè)領(lǐng)先，對(duì)其維持“買入”評(píng)級(jí)。

實(shí)際上，于去年初登資本市場(chǎng)的嘉曼服飾，已擁有30余年的童裝行業(yè)市場(chǎng)積淀。通過多品牌差異化發(fā)展線上和線下、直營(yíng)與加盟渠道并行的發(fā)展戰(zhàn)略，公司產(chǎn)品已形成對(duì)童裝市場(chǎng)多維度、深層次的滲透，具備持續(xù)的滾動(dòng)式發(fā)展?jié)摿?。?jù)了解，公司旗下品牌水孩兒定位于中端大眾休閑；暇步士定位于中高端美式休閑；哈吉斯定位于中高端英倫校園風(fēng)格，十多個(gè)風(fēng)格各異的國(guó)際零售代理品牌針對(duì)各類純高端消費(fèi)群體，既實(shí)現(xiàn)多品牌的差異化發(fā)展，又滿足了品牌間的多元互補(bǔ)，能夠在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中滿足不同類型消費(fèi)者的需求，助力公司有效培養(yǎng)有品牌忠誠(chéng)度的客戶群體。

童裝市場(chǎng)集中度逐漸提升 行業(yè)龍頭有望率先從中獲益

隨著我國(guó)城鎮(zhèn)居民的人均可支配收入不斷提升，消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)催生了童裝市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大。當(dāng)前，80、90后年輕父母是童裝消費(fèi)的主力軍，更加注重童裝的時(shí)尚性、舒適性和功能性，品牌意識(shí)較為強(qiáng)烈。另外，我國(guó)家庭結(jié)構(gòu)多以三代共同居住的“4+2+1”為主流，這也間接提升了家庭對(duì)于兒童消費(fèi)的投入意愿。

與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)前五大童裝市場(chǎng)占有率已經(jīng)從2016年的8.4%提升至2021年的12.1%，但與發(fā)達(dá)國(guó)家相比仍存在差距。預(yù)計(jì)隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，未來童裝行業(yè)集中度將進(jìn)一步提升，國(guó)內(nèi)品牌的市場(chǎng)份額將會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)。因此，對(duì)于嘉曼服飾這樣的國(guó)內(nèi)童裝行業(yè)頭部企業(yè)而言，更需要把握好時(shí)機(jī)，加強(qiáng)對(duì)兒童服裝市場(chǎng)的研究，滿足不斷升級(jí)的消費(fèi)需求，并持續(xù)改善產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)體驗(yàn)，以期在集中度不斷提升的市場(chǎng)中充分受益，份額獲得有效提升。

機(jī)遇已至，嘉曼服飾的選擇是，在品牌、營(yíng)銷推廣、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等層面積極布局。公司表示，將繼續(xù)提升品牌資產(chǎn)，深挖自身品牌護(hù)城河。作為該公司的核心資產(chǎn)，今后嘉曼服飾將更加聚焦于各個(gè)品牌的產(chǎn)品表達(dá)上，進(jìn)一步提高品牌的設(shè)計(jì)研發(fā)能力，從設(shè)計(jì)、面料、工藝等方面進(jìn)行全面升級(jí)。

據(jù)了解，通過在種草平臺(tái)、視頻號(hào)等多樣化渠道進(jìn)行內(nèi)容推送，嘉曼服飾得以與消費(fèi)者持續(xù)產(chǎn)生互動(dòng)，不斷積累品牌資產(chǎn)。在自有品牌上，公司將進(jìn)行升級(jí)重塑，專注于打造核心品類，在設(shè)計(jì)方面注重時(shí)尚感，同時(shí)加強(qiáng)實(shí)穿性，進(jìn)一步提升產(chǎn)品的品質(zhì)感。此外，公司計(jì)劃推廣全新的視覺體系，強(qiáng)化品牌的視覺表達(dá)，夯實(shí)消費(fèi)者心智中關(guān)于品牌的記憶點(diǎn)。基于多元品牌矩陣，公司將進(jìn)一步進(jìn)行品類聚焦，讓自有品牌與授權(quán)品牌和國(guó)際零售品牌更好地配合，進(jìn)一步維持和放大優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)效應(yīng)。

而在營(yíng)銷方面，公司將繼續(xù)采取線下、線上相結(jié)合的方式進(jìn)行品牌推廣。在線下方面，公司將采用與品牌風(fēng)格契合度更高的店鋪形象、廣告牌、宣傳用品等方式進(jìn)行品牌形象塑造，并嘗試通過贊助各類活動(dòng)提高品牌的公眾曝光率。在電商平臺(tái)上，公司將通過鉆石展位、超級(jí)推薦等方式增加品牌門店曝光度，吸引客戶購(gòu)買。此外，在直播營(yíng)銷方面，公司將加強(qiáng)與知名直播達(dá)人的合作，積極融入線上營(yíng)銷新業(yè)態(tài)，并持續(xù)探索創(chuàng)新營(yíng)銷方式以增加品牌推廣的力度。

值得一提的是，公司還將人才建設(shè)放在了發(fā)展戰(zhàn)略的重要位置，特別是對(duì)于年輕員工的培養(yǎng)并給予其發(fā)展空間。根據(jù)發(fā)展規(guī)劃，公司將進(jìn)一步加強(qiáng)“軟”培訓(xùn)，應(yīng)用賽馬機(jī)制，不斷提高員工的自驅(qū)力，鼓勵(lì)員工自我成長(zhǎng)并能夠賦能他人，從而打造一個(gè)學(xué)習(xí)型、成長(zhǎng)型組織。另一方面，公司還會(huì)注重發(fā)掘“種子”人才，提升公司整體活力，實(shí)現(xiàn)研發(fā)人員和管理隊(duì)伍的年輕化。

隨著后續(xù)童裝市場(chǎng)重新煥發(fā)活力，在清晰的戰(zhàn)略指引以及深厚的人才儲(chǔ)備下，嘉曼服飾2023年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)潛力亟待釋放，其后續(xù)盈利表現(xiàn)值得期待。

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