（原標(biāo)題：全渠道營銷直擊Z世代紅心，京東到家聯(lián)合和路雪、伊利、蒙牛打造吃貨節(jié)盛宴）

日前，以“潮玩吃貨節(jié) 美味狂歡趴”為主題的2023京東到家517吃貨節(jié)正式落下帷幕?；顒悠陂g，京東到家聯(lián)手和路雪、伊利、蒙牛等快消品牌，以及沃爾瑪、永輝超市、一點點、幸福西餅等實體商家，集合尖貨美食，打通線上線下，打造“1元試吃”、線下門店快閃、達(dá)達(dá)騎士小哥街頭巡游等年輕化營銷方式，直擊Z世代“芳心”，營造美味狂歡氛圍，助力品牌實現(xiàn)銷量用戶雙增長。

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線上線下全渠道營銷 精準(zhǔn)直擊Z世代芳心

近年來，數(shù)字經(jīng)濟重塑了廣大用戶特別是Z世代等年輕群體的消費習(xí)慣，“線上下單、門店發(fā)貨、商品小時達(dá)最快分鐘達(dá)”的即時零售成為都市人群主流消費模式。作為國內(nèi)領(lǐng)先的即時零售開放平臺，京東到家已合作30多萬家線下實體門店、覆蓋全國2000多個縣區(qū)市，成為實體商家和品牌生意增長的重要渠道。

愛品質(zhì)生活、愛時尚潮流是Z世代人群的顯著標(biāo)簽。517吃貨節(jié)是為“吃貨”量身定制的大促節(jié)日。京東到家識別出社交聚會、自我犒賞、健康養(yǎng)生、新品嘗鮮等備受年輕人群歡迎的消費場景，聚合和路雪、蒙牛鮮奶及伊利旗下低溫、冰品品牌，聚合跨界，篩選出暢輕 “丹東草莓”“石橋黃桃”新口味0蔗糖燕麥酸奶，迷你款夢龍白巧熱情果、濃郁黑巧冰淇淋，伊利綠色心情雪糕經(jīng)典款、每日鮮語高品質(zhì)鮮奶等熱銷單品、新品、趨勢品，借助即時零售“下單小時達(dá)”模式特性，有效打造“買低溫冰品到京東到家”的用戶心智，帶動品牌銷售額和用戶活躍度顯著提升。

在線上，京東到家打造了美食試吃、試飲會場，針對各大品牌推出的新品、爆品，共同打造了“新品1元試吃”“爆品5.17元低價試吃”活動，串聯(lián)“歡聚轟趴日”“精致下午茶”“露營出游季”“宅家一人食”“廚神速成站”等主題消費場景，以低價品質(zhì)好物吸引Z世代等年輕用戶目光和味蕾。

流量引導(dǎo)方面，京東到家還充分發(fā)揮雙端運營優(yōu)勢，利用京東、京東到家雙App豐沛流量，聯(lián)動主站京東超市、生鮮館等場域，并以京東App Push、京東到家App首頁霸屏等強勢資源、京準(zhǔn)通LBS流量為加持，為快消品牌和實體門店精準(zhǔn)導(dǎo)入流量。

在線下，圍繞新品爆品、趨勢品、奇特商品，京東到家發(fā)揮鏈接實體門店的優(yōu)勢，聯(lián)動沃爾瑪、永輝超市等連鎖商超，以及一點點、幸福西餅等上百家輕餐飲門店，將“試吃”活動的火爆氛圍延續(xù)到線下，進(jìn)一步夯實京東到家517吃貨節(jié)影響力。

針對不同的品牌產(chǎn)品與適配場景，京東到家還制定出達(dá)人探店、品牌店快閃等多種年輕化營銷方案，俘獲Z世代等目標(biāo)客群。例如，聯(lián)合和路雪和沃爾瑪，在廣東佛山沃爾瑪門店開展路演活動，并通過達(dá)人探店提升活動影響力；在上海核心商業(yè)區(qū)新天地一號小洋房，京東到家還與夢龍共同打造了快閃店，并聯(lián)動達(dá)達(dá)快送騎士進(jìn)行街頭巡游，為517吃貨節(jié)全面造勢。

本次吃貨節(jié)，京東到家聯(lián)合合作品牌官微及KOL賬號，進(jìn)行社交話題造勢，并通過抽獎、短視頻廣告等形式，解鎖更多好物種草新玩法，并以共情力十足的走心金句和卡通IP形象，治愈廣大年輕“打工人”，激發(fā)消費熱情。京東到家吃貨節(jié)周期內(nèi)，社交平臺曝光量超5000萬。

冰爽小時達(dá)保障服務(wù)品質(zhì) “同花順”聯(lián)合促銷模式效益最大化

517吃貨節(jié)正值春末夏初，自然少不了年輕人喜愛的暢爽清涼冰品。為保障“冰爽小時達(dá)”的冰品消費新體驗，京東到家全鏈路強化服務(wù)保障。在門店端，聯(lián)合超市保障冷藏儲存設(shè)備提供商品保冷服務(wù)，線上商品前端打標(biāo)“冷藏”標(biāo)簽，讓用戶“隨買隨得”、1小時內(nèi)吃上雪糕冰淇淋喝到鮮奶；在配送端，達(dá)達(dá)快送推出一系列冰品配送保障措施，配置保溫箱、冰袋、干冰等包裝，確保消費者享受到冰爽到家的口感和品質(zhì)。

營銷大促如何更精準(zhǔn)高效，一直是備受商家品牌關(guān)注的重點。本次吃貨節(jié)，京東到家通過行業(yè)首創(chuàng)的“同花順”聯(lián)合促銷模式，讓品牌、商家、平臺三方共贏，營銷效果最大化。

憑借年輕化+線上線下全渠道精準(zhǔn)營銷和“小時達(dá)最快分鐘達(dá)”的即時消費服務(wù)保障，京東到家517吃貨節(jié)有效提升了合作品牌的銷售額和用戶活躍度。京東到家數(shù)據(jù)顯示，吃貨節(jié)期間，可愛多銷售額環(huán)比4月增長76%，下單用戶數(shù)環(huán)比4月增長6倍。夢龍下單用戶數(shù)環(huán)比4月增長超10倍。

即時零售已經(jīng)成為零售行業(yè)增速最快、最重要的增長渠道。未來，京東到家將繼續(xù)攜手品牌深耕用戶需求，持續(xù)營銷創(chuàng)新，把握行業(yè)機遇，創(chuàng)造全渠道更大增長。

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