（原標(biāo)題：龍諭進(jìn)駐全球50國！“中國葡萄酒到了批量走出去的時(shí)候了”）

【資料圖】

6月9日至10日，國際葡萄與葡萄酒產(chǎn)業(yè)大會(huì)、第三屆中國（寧夏）國際葡萄酒文化旅游博覽會(huì)在寧夏舉辦。

   

▲點(diǎn)擊觀看現(xiàn)場(chǎng)視頻

來自42個(gè)國家和國際組織的嘉賓齊聚“塞上江南”，百余位專家學(xué)者、行業(yè)領(lǐng)軍人物、企業(yè)家代表、媒體記者濟(jì)濟(jì)一堂，共同感受中國葡萄酒的變化與成就，為產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展建言獻(xiàn)策。

張?jiān)９煞菘偨?jīng)理孫健先生受邀出席，并就中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)如何走出國門參與國際競(jìng)爭(zhēng)、擴(kuò)大消費(fèi)場(chǎng)景進(jìn)行交流分享。

   

▲點(diǎn)擊觀看現(xiàn)場(chǎng)視頻

大會(huì)期間，來自中外的賓客共同見證了“龍諭進(jìn)駐全球50國”的揭幕儀式，并舉杯共慶中國葡萄酒的里程碑時(shí)刻。

▲法國、德國、英國、新加坡、日本、美國······阿根廷，截止目前，龍諭已經(jīng)進(jìn)駐全球50國！

▲全面煥新升級(jí)的龍諭酒莊

“經(jīng)過130多年的厚積薄發(fā)，中國葡萄酒已具備平視世界的實(shí)力，到了應(yīng)該批量走出去參與國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候了。”孫健表示，葡萄酒是國際化的酒種，無法在國際市場(chǎng)取得成功的企業(yè)，在中國也難以持久地保持市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

▲張?jiān)９煞菘偨?jīng)理孫健先生應(yīng)邀在國際葡萄與葡萄酒產(chǎn)業(yè)大會(huì)平行論壇“貿(mào)易投資論壇”上作分享

“中國葡萄酒在國外的表現(xiàn)，可能超出很多人的意料。”孫健分享了一位企業(yè)家朋友的故事：這位極具知名度的企業(yè)家朋友到法國談生意，被當(dāng)?shù)氐暮献骰锇槭⑶檠?qǐng)到家里吃飯。家宴是最高的禮遇，在準(zhǔn)備享用滿桌佳肴時(shí)，主人卻隆重地開了一瓶來自中國的龍諭葡萄酒。這位企業(yè)家朋友了解龍諭，但發(fā)現(xiàn)他的法國朋友對(duì)龍諭懂得更多，由此打心里為中國葡萄酒驕傲、自豪。

▲龍諭葡萄酒

中國葡萄酒如何能批量地走出去？孫健從龍諭出口50國的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)中，分享了三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

第一，手里要有“王炸”產(chǎn)品。怎么定義“王炸”產(chǎn)品？一看品質(zhì)實(shí)力，二看產(chǎn)品獨(dú)特性。去年，張?jiān)H國內(nèi)品牌就在國際上拿了25個(gè)大金獎(jiǎng)、75個(gè)金獎(jiǎng)，加起來剛好100個(gè)。而全球除張?jiān)Ｍ馀琶笆钠咸丫破髽I(yè)的獲獎(jiǎng)情況，去年拿獎(jiǎng)最多的一家，一共拿了29個(gè)獎(jiǎng)。今年前4個(gè)月，張?jiān)鴥?nèi)品牌已經(jīng)拿了16個(gè)大金獎(jiǎng)、88個(gè)金獎(jiǎng)，超過了去年全年的水平。

▲2023年5月，張?jiān)s獲柏林葡萄酒大賽“最佳葡萄酒生產(chǎn)商”特別大獎(jiǎng)，為中國產(chǎn)區(qū)唯一獲得該項(xiàng)榮譽(yù)的企業(yè)，這也是張?jiān)＿B續(xù)四年斬獲該項(xiàng)殊榮。

以張?jiān)Ｆ煜赂叨藨?zhàn)略品牌龍諭為例，僅一個(gè)品牌，這幾年就已經(jīng)累計(jì)拿了130多項(xiàng)世界大獎(jiǎng)，先后被MUNDUS VINI世界葡萄酒評(píng)為“中國最杰出葡萄酒”(Best of Show China)、登上《Vinum》雜志“世界100瓶頂級(jí)葡萄酒”榜單、被《ENOS》雜志評(píng)為“世界頂級(jí)葡萄酒”。

▲龍諭入選Vinum雜志“世界100瓶頂級(jí)葡萄酒”榜單

前不久，德國《世界報(bào)》發(fā)表的題為《中國葡萄酒會(huì)很快超越法國葡萄酒嗎？》的文章指出，龍諭是第一款真正堪稱本土風(fēng)味的中國頂級(jí)葡萄酒。

▲德國《世界報(bào)》發(fā)表的題為《中國葡萄酒會(huì)很快超越法國葡萄酒嗎？》文章

“在飽和的全球葡萄酒市場(chǎng)，需要更多的‘全球首創(chuàng)’。在國外消費(fèi)者已經(jīng)快要填滿的心智占位中，要開辟出一塊獨(dú)有的心智占位，這樣才有可能后來居上，獲得成功?！睂O健介紹，龍諭全球首創(chuàng)的“黑中白”——以紅葡萄品種赤霞珠釀造的干白葡萄酒就以其獨(dú)特性引發(fā)了消費(fèi)者的品嘗興趣。

▲有“中國葡萄酒酒王”美譽(yù)的龍諭·龍12赤霞珠干紅葡萄酒和全球首款以紅葡萄品種赤霞珠釀造的干白葡萄酒——龍諭赤霞珠干白葡萄酒

全球首位常駐中國大陸的世界葡萄酒大師趙鳳儀（Fongyee Walker MW）認(rèn)為，龍諭赤霞珠干白完全可以在全球打出中國葡萄酒的名聲。

第二，全球要有“王牌”隊(duì)友。“王牌”隊(duì)友有兩個(gè)高的標(biāo)準(zhǔn)：一是有絕對(duì)的實(shí)力，能夠幫助我們的產(chǎn)品進(jìn)入當(dāng)?shù)刂髁魇袌?chǎng)，比如在英國，張?jiān)５暮献骰锇榫桶ㄓ畲蟮钠咸丫萍傲揖七M(jìn)口商BIBENDUM酒業(yè)集團(tuán)、英國皇室酒水供應(yīng)商BBR（Berry Bros. & Rudd）；在德國，張?jiān)Ｅc歐洲最大、世界領(lǐng)先的高端葡萄酒和香檳酒經(jīng)銷集團(tuán)HAWESKO建立戰(zhàn)略合作；張?jiān)５亩砹_斯隊(duì)友，Ladoga集團(tuán)是俄羅斯前十大葡萄酒及烈酒進(jìn)口商，業(yè)務(wù)覆蓋俄羅斯超過14萬個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。

跟這些實(shí)力絕佳的伙伴合作，龍諭就能比較輕松地進(jìn)駐德國科隆的米其林三星餐廳Restaurant Vend?me、英國倫敦米其林三星餐廳Sexy fish restaurant、號(hào)稱全球最棒的葡萄酒商場(chǎng)Hedonism Wines、迪拜七星帆船酒店等頂級(jí)終端。

▲龍諭葡萄酒進(jìn)駐德國科隆的米其林三星餐廳Restaurant Vend?me

▲龍諭葡萄酒進(jìn)駐英國倫敦米其林三星餐廳Sexy fish restaurant

▲龍諭葡萄酒進(jìn)駐瑞士頂級(jí)度假村

目前，在全球絕大部分市場(chǎng)，中國葡萄酒還沒到被“廣泛指名購買”的階段，所以，除了絕對(duì)的實(shí)力，“王牌”隊(duì)友的另一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，是在營銷和推廣上能全力配合廠家“賣力吆喝”。去年雖然有疫情，但龍諭的歐洲團(tuán)隊(duì)，卻在英國、德國、瑞典等歐洲重點(diǎn)市場(chǎng)輪番做了38場(chǎng)品鑒會(huì)。

第三，要在營銷網(wǎng)絡(luò)上做更多借勢(shì)和整合。從2013年到2018年，張?jiān)Ｏ群笫召徚朔▏焕啥喔梢鼐魄f、西班牙愛歐公爵酒莊、法國蜜合花酒莊、智利魔獅酒莊、澳大利亞歌濃酒莊、法國拉頌酒莊等六大酒莊，成為全球布局最廣的葡萄酒企業(yè)之一。借助這個(gè)優(yōu)勢(shì)，張?jiān)Ｅc旗下控股酒莊以及海外合作伙伴一起，多方相互開放各自優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，就能更多地打通全球營銷網(wǎng)絡(luò)，讓產(chǎn)品賣到世界各地。

▲張?jiān)M跨四大洲的全球布局

比如，張?jiān)Ｔ诩幽么?、俄羅斯、日本等國的優(yōu)勢(shì)渠道，就面向智利、澳大利亞收購的酒莊開放，動(dòng)員他們經(jīng)銷這兩個(gè)國家收購酒莊的產(chǎn)品；而張?jiān)Ｆ煜碌奈靼嘌缾蹥W公爵酒莊利用它在歐洲的優(yōu)勢(shì)，助力張?jiān)＝獍偌{進(jìn)入法國、英國、西班牙等30個(gè)國家；最近張?jiān)Ｔ诎⒏⒑托挛魈m的進(jìn)口酒合作伙伴，又分別將龍諭和可雅產(chǎn)品采購到阿根廷及新西蘭。通過這種協(xié)同，張?jiān)５目裳乓惨呀?jīng)出口到英國、德國、法國、意大利、加拿大、日本等21個(gè)國家。

利用若干張網(wǎng)編制而成的“全球營銷網(wǎng)”，使得覆蓋能力大幅提高，目前張?jiān)Ｆ煜碌漠a(chǎn)品已經(jīng)銷往全球80多個(gè)國家和地區(qū)。

▲張?jiān)．a(chǎn)品暢銷全球80余國

近些年，雖然中國葡萄酒在國際市場(chǎng)上取得了令人敬佩的聲量與地位，但在國內(nèi)市場(chǎng)，葡萄酒仍然囿于“小池子”，亟待做大產(chǎn)業(yè)蛋糕。

根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局和海關(guān)總署數(shù)據(jù)測(cè)算，去年，中國白酒每天打開3677萬瓶，國產(chǎn)葡萄酒和進(jìn)口葡萄酒加到一起，每天僅打開161萬瓶，差距巨大。

“為什么只有161萬瓶？就是因?yàn)槠咸丫频南M(fèi)場(chǎng)景不斷在減少?！睂O健強(qiáng)調(diào)，中國葡萄酒要走出困境，當(dāng)務(wù)之急是擴(kuò)大消費(fèi)場(chǎng)景。

“一位江蘇的企業(yè)家朋友，帶著太太到煙臺(tái)參觀、考察，我請(qǐng)他們吃飯。席間我跟他太太敬酒，我說等您老公晚上沒有應(yīng)酬的時(shí)候，兩人開瓶葡萄酒，最好再點(diǎn)個(gè)蠟燭，堅(jiān)持一個(gè)月，一定有非常驚奇的效果?！睂O健分享道，后來再次出差到南通，與這對(duì)企業(yè)家夫妻見面，他太太告訴我：還真是有效果！以前她倆飯后散步，都是一前一后，即便并排的話，也是相隔一米。現(xiàn)在一出門，老公就抓著她的手，一直到回家，手不撒開，感情明顯地升溫了。這位太太說，他們?cè)谝粋€(gè)月的時(shí)間，喝掉了15瓶龍諭的酒。

“這是一個(gè)典型的例子，打開了情感交流、品質(zhì)生活的場(chǎng)景，就有了一年180瓶葡萄酒的貢獻(xiàn)，如果沒有打開這個(gè)場(chǎng)景，這180瓶消費(fèi)就沒有?！睂O健表示，如果中國有2500萬家庭都能像這對(duì)夫妻這樣做，中國有可能已經(jīng)成為全球最大的葡萄酒消費(fèi)國，因?yàn)閾?jù)OIV出的報(bào)告，美國去年消費(fèi)了45億瓶，是最大的葡萄酒消費(fèi)國。所以，對(duì)葡萄酒企業(yè)來說，只要緊緊圍繞著滿足消費(fèi)者需求去努力，葡萄酒就一定能成為更多人生活里的主角。

“不管是宴席場(chǎng)景還是家庭消費(fèi)場(chǎng)景，能說服更多消費(fèi)者加入到葡萄酒的消費(fèi)行列，更多場(chǎng)景、場(chǎng)次被打開，業(yè)績(jī)就不太愁?！睂O健表示，站在全國看，隨著中國人均GDP從1萬美元增長到2萬美元，到3萬美元，相信中國葡萄酒市場(chǎng)一定會(huì)進(jìn)入快速發(fā)展階段！

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