今年上半年以來，經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不斷上行，各行業(yè)基本呈復(fù)蘇之勢。而在推動經(jīng)濟(jì)向好發(fā)展過程中，智能手機(jī)所處的科技制造業(yè)成為重要推力，深踩油門沖刺更高業(yè)績。

只不過，在中國智能手機(jī)市場競爭已達(dá)白熱化的當(dāng)下，想要躋身一線陣營、站穩(wěn)腳跟并不容易。以今年第二季度為例，據(jù)Counterpoint最新報告數(shù)據(jù)顯示， vivo以17.7%的市場份額穩(wěn)居第一，繼續(xù)領(lǐng)跑“VO榮米”新格局；OPPO（含一加）、蘋果以17.2%的份額并列第二，緊隨其后的是榮耀15%、小米14%。

數(shù)據(jù)來源：counterpoint

(資料圖片)

Canalys分析師朱嘉弢表示：“中國智能手機(jī)市場正邁向全新的競爭格局。市場將會在2023年下半年有溫和的復(fù)蘇。隨著對未來市場的情緒逐漸改善，廠商必須在下半年調(diào)動資源準(zhǔn)備關(guān)鍵的產(chǎn)品發(fā)布，抓住早期的復(fù)蘇信號。”

近年來，從“華米OV”到“VO榮米”，市場格局悄然轉(zhuǎn)換的背后，vivo不斷突破自我，成為領(lǐng)跑者。“VO榮米”這一新格局出現(xiàn)后，vivo已拿下兩個年度第一和多個季度第一。

隨著智能手機(jī)技術(shù)大迭代的進(jìn)程變緩，市場更飽和、競爭更激烈，提升消費(fèi)者的換機(jī)頻率難度陡然提升，vivo這份成績單可謂是含金量十足。

一時沖到第一靠的是爆發(fā)力，連續(xù)兩年第一憑借的是持續(xù)的爆款和創(chuàng)新突破。vivo能重塑中國智能手機(jī)市場新格局，是堅持長期主義，埋頭種因的戰(zhàn)略定力。

用「高端」占領(lǐng)市場制高點

最近幾年，中國的智能手機(jī)愈發(fā)強(qiáng)調(diào)「自主研發(fā)」，定位高端化。各大廠商發(fā)力研制的旗艦機(jī)型價格雖高、更暢銷。消費(fèi)者已經(jīng)開始愿意為高品質(zhì)的產(chǎn)品買單，據(jù)Canalys機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)，中國智能手機(jī)市場的均價自去年以來已超過450美金，并且有希望在接下來的幾個季度繼續(xù)爬升。

另一家調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC的數(shù)據(jù)同樣佐證該觀點，2018年至2022年，600美元以上的高端市場銷量占比從10.17%攀升至23.48%。其最新數(shù)據(jù)顯示，第二季度中國600美元以上高端手機(jī)市場份額達(dá)到23.1%，相比2022年同期逆勢增長，增長3.1個百分點。

高端市場增長的背后，是消費(fèi)邏輯的變化。智能手機(jī)在歷經(jīng)初期瘋狂迭代升級后，技術(shù)、場景、功能已相對穩(wěn)定，廠商如果再靠著堆料、拼價格的思路是「卷」不出未來的。vivo執(zhí)行副總裁、首席運(yùn)營官胡柏山曾表示，一個行業(yè)如果沒東西「卷」，只能去「卷」價格戰(zhàn)，那這個行業(yè)就沒有未來了。他希望大家要不斷地「卷」產(chǎn)品本身，去「卷」如何提供更好的產(chǎn)品體驗。

那各家廠商在拼技術(shù)的戰(zhàn)場，到底有多「卷」呢？僅在今年，市場上就上新了2K屏、雙超聲波指紋、頂級影像系統(tǒng)和各種折疊機(jī)。在圍繞“高端化”為核心的下半場競爭中，有兩大難點，其一是廠商必須要有對用戶未來幾年使用需求的預(yù)判；其二是得有破釜沉舟、不斷投入的勇氣。因為研發(fā)技術(shù)不是一日之功，大量人力、物資帶來高昂的成本，賽道選的越精準(zhǔn)，廠商就有可能能在更短時間內(nèi)形成差異化優(yōu)勢，甚至利用該優(yōu)勢影響市場風(fēng)向。

vivo X Fold2折疊屏系列

這樣的破風(fēng)才有意義，形成長期的賽道優(yōu)勢，而不是搶一時之先，這條底層邏輯始終貫穿著vivo十年來的成長歷程。十年前，關(guān)鍵零部件研發(fā)技術(shù)都掌握在國外廠商手中，但十年后，中國手機(jī)廠商厚積薄發(fā)，vivo也很好的抓住了高端市場的窗口期，在2022年依靠X系列的強(qiáng)勁表現(xiàn)——X80、X90系列、X Fold折疊屏系列產(chǎn)品線分別得到了數(shù)倍的同比增長，在當(dāng)年第二季度獲得了3500元以上高端市場13%的份額，僅次于蘋果。后來繼續(xù)通過折疊屏系列持續(xù)突破，頻繁登上各大榜單榜首，實現(xiàn)了該路徑中里程碑式跨越，在高端市場中開始脫穎而出。

此外，vivo還有一條邏輯，高端機(jī)型之所以能成為有效增長點，很大程度因為受眾已經(jīng)保持了相對穩(wěn)定的換機(jī)頻率。當(dāng)破風(fēng)者的迭代頻率基本能與其同頻共振時，vivo就能成為穩(wěn)健的領(lǐng)跑者。

「埋頭種因」的長期主義

上文提及，vivo成功殺入高端市場，X系列功不可沒，與其在設(shè)計、影像、系統(tǒng)、性能諸多層面實現(xiàn)的全新升級密不可分——僅僅在影像上，該系列就實現(xiàn)了從鏡頭模組、感光元件、自研芯片、自研算法的全鏈路升級，帶給用戶前所未有的影像體驗。而這，就是一條賽道預(yù)判精準(zhǔn)的投入。

任何能通過堆料在短期內(nèi)被模仿、被追趕的技術(shù)都屬于「短期賽道」，難以形成能領(lǐng)跑的技術(shù)優(yōu)勢。vivo認(rèn)為，要想走長期主義，最終還是要回到用戶最根本的需求上。

除了剛提到的「用戶導(dǎo)向」思維，這家企業(yè)還有一條核心邏輯文化「因果論」——傾聽消費(fèi)者聲音是「因」，針對消費(fèi)者需求投入技術(shù)創(chuàng)新、開發(fā)產(chǎn)品也是「因」，把這一系列的「因」做好之后，市場的成功則是水到渠成的「果」。

vivo X90s

怎么做呢？在科技創(chuàng)新上，要「聯(lián)合研發(fā)」和「自主研發(fā)」雙輪驅(qū)動。拿前者來說，vivo與高通、聯(lián)發(fā)科、蔡司等產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴建立起了深度聯(lián)合研發(fā)關(guān)系，比如在X90系列上就體現(xiàn)了一英寸大底傳感器、蔡司T*光學(xué)鏡頭、超視網(wǎng)膜護(hù)眼屏等先進(jìn)技術(shù)成果。用戶最關(guān)注的影像功能是vivo長期發(fā)力的賽道，與蔡司聯(lián)合建立了影像實驗室，進(jìn)行中短期產(chǎn)品落地和中長期技術(shù)探索，共同探索移動影像未來方向。

再看后者，從前年推出第一代自研芯片V1時，直接幫助X70系列躋身高端手機(jī)市場。而眼下剛發(fā)布的V3自研芯片，在技術(shù)和場景覆蓋都更為全面，首次采用6納米制程技術(shù)，在降低功耗的同時，顯著提升算法效果，讓用戶的體驗感越來越強(qiáng)。另外，vivo還通過X Fold折疊屏向更高端市場發(fā)起了進(jìn)攻，進(jìn)行數(shù)十萬次鉸鏈實驗后，成為能打的六邊形產(chǎn)品。

也正是基于對「長期主義」的堅持，vivo自2019年正式確立了研發(fā)的四條長賽道：設(shè)計、影像、系統(tǒng)與性能，一步步走到今天，埋頭「種因」，不斷得到了科技樹的「果」，逐步建立起成熟的高端化路徑。

一直「穿越周期」的底氣

「穿越周期」這個詞，一直貫穿在vivo近三十年的企業(yè)發(fā)展中。

自1995年成立以來，vivo數(shù)度穿越歷史周期，歷經(jīng)電話機(jī)、功能機(jī)再到智能手機(jī)的時代演變，并最終在行業(yè)的低谷時刻脫穎而出，重塑新格局。當(dāng)然有運(yùn)氣，有看準(zhǔn)時勢孤注一擲的魄力，更有核心價值觀「埋頭種因」的生動實踐。

背后的秘密說白了也簡單，「堅持做正確的事情，并把事情做正確」。對一家手機(jī)廠商來說，短期賽道的技術(shù)是確定的、有效的，頗具誘惑力，甚至令人忽視其長期表現(xiàn)不佳、缺少韌性；但跳出舒適圈去攻克、創(chuàng)新的長期賽道技術(shù)是未知的、困難的，投入大量成本后未必能取得預(yù)期效果。面對二者，vivo能夠很好地在短期和長期中找到平衡，兩條腿走路，識別并聚焦需要長時間投入、難但未來可期的事，這是這家企業(yè)的執(zhí)拗。

十年前的vivo或許想不到能跑得這么快，骨子里的執(zhí)拗成為了能不斷「穿越周期」的珍貴品質(zhì)，長期賽道上的縱深積累成就了品牌寬廣的護(hù)城河?！嘎耦^種因、安然等果」八個字讓這家企業(yè)成功了一大半，作為“六邊形戰(zhàn)士”的vivo，除了科技創(chuàng)新以外，健康經(jīng)營、品牌建設(shè)、社會責(zé)任等綜合能力又是怎樣練成的呢？

相比于一時的異軍突起，無論是中國經(jīng)濟(jì)還是手機(jī)行業(yè)，未來都更需要長期、穩(wěn)健、高質(zhì)量發(fā)展的企業(yè)。告別過往經(jīng)濟(jì)增長的“陡崖”，面臨未來經(jīng)濟(jì)增長的“長坡”，只有保持長期主義、穩(wěn)定投入、科學(xué)經(jīng)營，才能獲取正向結(jié)果，vivo的做法就很值得參考。

vivo現(xiàn)身博鰲亞洲論壇，在世界級對話平臺展現(xiàn)中國科技企業(yè)在技術(shù)與產(chǎn)品上的成果，分享中國科技企業(yè)堅持創(chuàng)新與可持續(xù)發(fā)展的智慧；成為2018、2022連續(xù)兩屆世界杯贊助商，vivo的知名度不斷走向世界；這家滿是社會責(zé)任感的企業(yè)每年定期發(fā)布可持續(xù)發(fā)展報告，圍繞科技共享、綠色共生、價值共創(chuàng)、社會共益四大戰(zhàn)略方向，以“科技照亮美好未來”的理念傳遞科技溫度，進(jìn)一步提升在可持續(xù)發(fā)展領(lǐng)域的表現(xiàn)……

隨著技術(shù)發(fā)展，征戰(zhàn)「高端化」是每個手機(jī)廠商的必經(jīng)之路，vivo用了十年不斷向上，成為第一集團(tuán)領(lǐng)跑者。下一個十年里，面對前路未知，我們能確定的是，vivo依舊執(zhí)拗，依舊會從用戶最純粹的需求出發(fā)，帶來能被時代記住的好產(chǎn)品。（本文首發(fā)鈦媒體App）

標(biāo)簽：